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别说不可能 (21)
2008-05-12 22:28:08 转载请注明华人心理咨询网 http://www.hrxl.cn
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容自己的营销力，就像装着牛排、冒着热气的烤盘端上桌时，发出的吱吱声。
　　此时，凯恩尝试创业，创办了一家“超越极限公司”，开设《LIFE IS GOOD》课程，但因营运的艰难，他转而想加入比尔·古德的营销公司学习。比尔·古德是安东尼·罗宾的偶像，非常富有，拥有一座山、3架私人飞机、9辆蓝宝基尼车，也是怡康诺斯的创办人，也是目前为止全世界教育训练纪录的保持人，曾经办了一场两天2.5万人参加的课程。参加比尔·古德的教育训练课程，便可以选择进入他的营销公司。
　　而他的教育训练课程，更让凯恩大开眼界，光是舞台上的布景和道具，就耗资1.5亿元，是好莱坞级的大手笔。其最有人气的课程是“Money Machine（赚钱机器）”，为期3天，他一人扮演52个不同的角色———功夫大师、军人、曲棍球选手……将销售的概念、成功的秘诀等等，像在剧情中表演一样，全融入对白中，配合震撼人心的肢体语言，让凯恩崇拜得五体投地。
　　凯恩加入那家营销公司后，在一个月内收入了1000万台币的业务额，但半年后，公司因为官司宣告倒闭。原本凯恩天真地希望能与比尔先生合作，攀登事业巅峰。公司倒闭后，凯恩觉得非常沮丧，甚至怀疑自己的眼光、能力是不是都有问题，为什么做的决定都是错误的？选择了四家公司，最后都落得败落收场。
　　背负大笔债务的凯恩，不知该何去何从。正在此时，他以前的事业伙伴提出邀请，于是他放弃当老大独当一面的名位，加入这个伙伴的直销公司。
　　你是老大
　　这个伙伴曾经穷到付不起房租，凯恩不但借钱给他，还当他的担保人，介绍他加入直销团队，当时他紧紧地握着凯恩的手，对他说：“你真是我的恩人。”从此这位朋友在团队中大放异彩，业绩攀升，地位也愈来愈高。如今，风水轮流转，凯恩从老大变成了老二，不免也有些为难之处。但女友对凯恩说：“人家以前是你的手下，现在他成功了，换你去当他的手下，你也可以成功，又有什么关系？”凯恩觉得有道理，也觉得这个人一定有过人之处，有值得自己学习的地方。但好友却为他感到不服气，力劝他：“你是老大，你是刘邦。你怎么可以去当手下？”
　　凯恩回答他：“不能这么说。现在他是老大，我们要一起来挺他呀！”
　　“不，你才是老大，我要听你的。”
　　“我们现在都听他的，帮他成功，因为他成功，我们才有机会成功。”
　　朋友悻悻然地应允了。他不知道凯恩心里也曾经有一番酸楚，就算能力再强的人，失去巅峰状态，没办法掌控情绪，失去目标时，就会万劫不复。因此，为了能东山再起，凯恩必须学会：放下身价。
　　从手下有四五百个人，变成只有5个人，凯恩心里当然非常难受，但他一直“暗示”自己：“只有老大成功，老二才能成功，我要帮他成为营销行业先锋。”
　　每天开早会时，他就在纸上写着：从头开始，从头开始……这4个字很容易写，但很难做，讽刺的是，凯恩已经历了4次失败———4年前，他信誓旦旦地对朋友说：“我要东山再起。”4年后再见面，他仍然还是那句话：“我要东山再起。”
　　放下身价领黑旗
　　凯恩从将领变卒子，带领5个经验不足的年轻人，当然很难有竞争力。在一次业务会上，他因为业绩没有达到目标，要上台领黑旗。红黑旗是公司对业务指标的奖惩。红旗上绣着“胜者为王”，黑旗上则是绣着“败者为寇”。领黑旗对凯恩而言，无疑是莫大的耻辱，而颁发黑旗的人，又恰恰是他过去的手下。
　　当宣读接受黑旗的名单时，凯恩他们面面相觑，几个手下看着凯恩紧锁的眉头，似乎内心在强压着什么。有人提议：“老大，我帮你上去领。”但凯恩断然拒绝道：“如果红旗我领，黑旗你领，我还算什么老大？”
　　他在心里默念着：“放下身价！放下身价！”缓步走上讲台，颁旗的主管正微笑地看着他，而其他组的组长，也是凯恩以前的同事，都注视着过去盛气凌人的梁凯恩，今日要上台领黑旗！
　　“我知道你会开飞机，但现在你要学会忘掉你会开飞机的本事，因为你现在要学的是如何驾驶坦克。”凯恩初回到这家公司时，他的老同事，也是现在的新主管，曾经这样告诉他。开飞机的本事，是指一对多的演讲；驾驶坦克，则是对客户的营销。因此凯恩不断地告诫自己：“我现在是坦克，我现在是坦克，我要放下身价，重新开始！”
　　有目标随时东山再起
　　凯恩上台领了黑旗，他的手下眼眶里含着泪水，这对他们刻骨铭心，也成为他们最大的激励。8个月后，凯恩又回到总监的位置，他当初所成立的团队名为“极限组”，如今“极限组”的成员，都有了很大的成就。
　　回想那8个月的生活，对凯恩而言是痛

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