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别说不可能 (20)
2008-05-12 22:28:08 转载请注明华人心理咨询网 http://www.hrxl.cn
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各行各业的竞争，说穿了都是教育训练。
　　麦当劳和肯德基比的是什么？比谁的分店多？比谁的获利高？其实比的就是教育训练。
　　远传电讯和台湾大哥比的是什么？比谁的客户多？比谁的服务质量好？其实比的也是教育训练。
　　各保险公司和直销公司，都在比什么呢？是比谁的产品好吗？不是，因为产品好已经是基本条件，产品不好的公司，根本无法在市场上生存，就像每一个成功人士，不是比谁更会呼吸一样，因为不呼吸人就死掉了。
　　保险公司和直销公司，比的都是如何快速拓展客户，谁比较会拓展客户，谁的市场占有率就高，那请问拓展客户靠的是什么？靠的还是教育训练。
　　一家公司如果只想靠产品取胜，而没有良好的教育训练，那运作计划很快就会崩盘了。日本经营之神松下幸之助曾说：“我们松下做的是教育训练，顺便卖点电气类的商品。”这表示各行各业都是在做同一件事———教育训练。
　　反过来说，没有一个行业不需要教育训练，因此从事这个行业，是建立各行各业人脉最快、最有效的方法。
　　因为每个行业都需要你，你可以借助这个行业认识金融业、保险业、航空业、中介业、汽车业、饭店业、营销业、ＩＴ产业、服务业……越顶尖的人越需要教育训练，越有团队精神的人，越需要顶尖的训练。
　　想成功的人需要你来扭转命运；已经成功的人，更需要你来维持他们的成功，因此你可以借助教育训练来建立最多人脉。
　　教育训练是能帮你学会公众演说的行业
　　美国前总统克林顿说过：“公众演说是所有事业最重要的技能。”凯恩曾在24岁时，推广伟大的潜能激发大师马修·史维的授证班，5天课程的投资金额约18万元台币。为了跟学员解释为什么要学会潜能激发？为什么要跟马修·史维学？为什么说投资18万元是物超所值？凯恩从晚上8点沟通到早上9点，长达13个小时，终于让学员明白了。
　　因此凯恩领悟了一件事，就是要透过公众演说，运用一对多沟通的方式来寻找最优质的潜在客户，因此凯恩不断加强自己演讲的功力，在运用马修·史维自我暗示的技巧后，功力大增。
　　从此之后，所有世界级大师的课程推广，凯恩都以公众演说的方式来进行。他曾推广过联合国成功激励大使David Goh的激励演说授证班、个人效率大师凯利·葛里森的ＰＥＰ授证班、营销大师亚布罕的亿万富翁营销学、安东尼·罗宾的与命运有约、世界房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金的巅峰销售营、《穷爸爸·富爸爸》作者罗伯特·T·清崎的投资商学院、潜能大师许伯恺的引爆生命力等课程。
　　凯恩深刻感受在每一个不同的地区，都有数以百计的人们渴望改变命运，凯恩曾在台湾的16个县市做过演说，并到北京、上海、天津、沈阳、成都、香港、深圳、广州等地及马来西亚、新加坡、印度等国的共28个城市演说。凯恩觉得到处都有一群人在等待有人能说服他们、改变他们。教育训练提供了最好的舞台，让你能透过公众演说的方式，跟不同的人们分享自己的改变，不但能够协助人们改变命运，并且大大地提高自己的说服力与影响力！
　　23岁那年，凯恩离开直销公司。当时有两家教育训练公司让他选择，一家是某某训练机构，一家是《成功》杂志。他向100个人询问：“我去哪一家比较好？”约有80人以上都建议他去教育训练机构。凯恩虽然直觉那里不是自己该去的地方，但还是希望透过朋友安排，和该机构董事长见面，聊聊公司未来的远景。没有料到，董事长的回答是：“我只和顶尖的营销业务员喝咖啡，除非你先进我们公司，成为顶尖营销人，才有资格和我喝咖啡。”
　　不服输的凯恩听了，马上回答：“你现在不和我喝咖啡，将来一定会后悔。”于是他逆向操作，选择《成功》杂志，在别人不预期的地方成功。凯恩的决定不仅增强了他构筑梦想的自信，更开启了他的潜能开关；而当潜能开关打开了，人生就变亮了。

　　当老二的日子(1)

　　明智的人绝不坐下来为失败而哀号，他们一定会乐观地寻找办法加以挽救。
　　（英国剧作家莎士比亚）
　　从营销界转换跑道到教育训练界，凯恩的发展并非一帆风顺。他成为《成功》杂志最年轻的总监后，曾经同时掌管3家公司的营销，一度意气风发。不料公司因为被并购，结束营业。凯恩的地位从云端摔到谷底，但当时他不气馁，觉得是一时的时运不济，不以为然，便干脆让自己放假，到泰国住了一个多月，在蔚蓝的海岸上思考自己的下一步。
　　四起四落
　　后来，父亲有个经营药品的朋友，在美国有银行，在大陆有饭店，是一个财力雄厚的企业家，他想在台湾做药品的直销。父亲向他推荐凯恩，建议让凯恩当营销总监。那位朋友虽说凯恩太年轻了，嘴上无毛，办事不牢，他仍然用了凯恩。凯恩也不负重望，第一个月就做出一千多万元的营业额。凯恩对自己的销售能力非常有信心，他形

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