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羊皮卷 (39)
2008-05-03 09:08:47 转载请注明华人心理咨询网 http://www.hrxl.cn
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我还有什么作用和好处的话，那我是来告诉你，上帝会怎么看我们。我知道自己说的没错：今晚在座的人们，甚至那些差点没买到票来听演讲的人们，“钻石矿”就在身边，唾手可得，致富的机会多而又多。世界上还没有哪个城市像今天的费城这么充满活力，如此能适应变化。从古至今，没有谁——没有资本的人，能有向我们城市的人今天所拥有的机遇这么多，能够让我们诚实、迅速地致富。我说的是真的，我也希望你们接受这种观点；因为假如你们认为我到这里来只是背诵点什么的话，那我还不如不来。可是大家还会说：“你自己也做不到，你也不可能没有本金就梦想开始创业吧。”年轻人，让我阐明一下，我必须去做，这是我对每个年轻人的义务，因为很快我们会按照相同的计划投入自己的事业中。年轻人，你们应当记住，你要是知道人们需要什么，那么你知识的财富比任何资金投入都更为重要。
　　马萨诸塞州的辛汉姆市有个穷人，工作丢了，他整天闲在家里无所事事。有一天，妻子让他滚出家去，去找工作。咱们大家都清楚，马州的人嘛都听老婆的。于是，他走出家门，在海岸边坐了下来，把一根泡软的木头削成了一根木头链子。那天晚上孩子们吵着闹着争来抢去。没办法，他只好又削了一个，这才算平息了纷争。他正削着第二个链子的时候，邻居走进来，说：“你干吗不削点这个当玩具卖呢？还可以赚钱啊！”“哦，”他说：“可我不知道削什么玩具呀？”“干吗不问问孩子们削什么好呢？他们不就在家里么。”“那有什么用？”木匠说：“我的孩子和别人家的孩子不一样。”（我在学校教书时也这么看待人。）不过，他还是响应了邻居的点拨。第二天早上，玛丽下楼时，爸爸问：“你想要什么玩具？”玛丽说她要娃娃床、娃娃的脸盆、小马车、娃娃雨伞，一直说呀说。木匠一看，就自己女儿的这点要求自己就算干一辈子也干不完呢！于是他就在自己家里，问孩子们的要求，然后拿起柴火——因为没钱买木料嘛，便削了起来。削成了那些敦敦实实、没有上漆涂彩的辛汉姆玩具，后来在世界上风行了好多年。那个人开始是给自己的孩子们做玩具，然后批量制造，再通过隔壁的鞋靴店出售自己的玩具。他开始赚了点钱，然后又赚了一点。最后，劳森先生在《疯狂财富》一书中说，那个人成了马萨诸塞州最有钱的人。
　　我相信这是真的，今天那个人的身价应该有一亿多美元了，他按照那个原则从业也不过34年的光景。他的原则是：一定要从自家孩子的喜好上判断别人家孩子的喜好；同样从自己的心，自己的妻子、孩子判断人家的心、人家的妻子与孩子有什么想法和要求。这在生产和制造业里是条康庄大道。“哦，”你会说：“他难道一点资金也没有吗？”是的，他有，不过是一个削铅笔刀，我还不知道他有没有花钱。
　　有一次，我在康涅狄格州的新布里坦讲这个故事，听众里有一位女士，坐在倒数第四排。她回到家，想把自己的领子摘下来，可是领子扣卡在了扣眼里。她把衣服一把摔在地上，说：“我也要弄个更好的东西出来，能很容易上领子。”丈夫说：“是不是听了今晚康维尔的演讲，你觉得变变领子扣是件很容易的事？好啊，只要有需求，就会有财富。现在赶紧起来，另做领子扣，你说不定还能致富呢！”他开了妻子一个玩笑，实际上也多多少少取笑了我，而这对我来说是最悲伤的事情，好像有时午夜里袭来了一片厚厚的乌云。
　　这让我意识到，自己辛辛苦苦，不遗余力地工作了五十多年了，可我做的还这么有限。请不要怪我，尽管你们今晚对我客气有加，大加称赞，可我还是要说，你们十个人里能有一个人成为百万富翁就已经很不错了。但这不是我的错，而是你们的错。我说这话是真诚的。要是人家都不按我说的做，那我说的还有什么意义呢？虽然这个丈夫讥讽了妻子，可她还是下决心要造出个更好的领扣。当一个人真正下决心说“我会去做的”，而没有再说别的，她真的就会去做了。这就是那位新英格兰妇女发明的暗扣，现在到处都可以看到，是第一个在扣的外边有一个弹簧盖的领扣。今天的人穿着现代时髦的雨衣只知道扣子一按就行了，脱衣服一甩就好了。那就是我所说的扣子，那就是她发明的扣子。后来她还发明了其他几种扣子，有了更多的发明，最后参与到工厂的大规模生产当中。现在，每年夏天，那位妇女都要出国度假——是的，坐的是自己的船，游艇，还带着丈夫跟着她！要是她丈夫死了，他们也有足
　　够的钱买一个外国公爵、伯爵或类似的头衔让人们津津乐道一番。从那件事中，我得到的教益是什么？那就是我告诉她，尽管我当时不认识她，现在就让我也告诉你：“财富离你太近了，而你可能刚刚漏过了它。”而她却仔细查看一番，因为财富就在下巴底下。
　　世界上谁是发明家？这一课又来到我们面前。伟大的发明家就坐在你身旁，也许正是你自己。“哦，”

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