此时的吉拉德已建立了足够的信心。

　　经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”

　　“哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您最佳推销员的纪录，就这么定了。”

　　哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。

　　就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。

　　寻找被别人注意的方法

　　如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。

　　当你在努力进取，发展自己的时候，千万不要在你身上出现这样的情况。你可能觉得，在老板让你做事情的时候你很繁忙，像那位侍者，你没有时间去注意周围的情况。默想一会儿，考虑一下你正在做什么并且找到具有想像力的方法，来使得你非常有条理地完成你的工作。

　　如果你这点做得很好，你渐渐地会在别人眼中成为宝石。记住，如果他们看不到你，他们也不会提升你。

　　如果你在一个餐厅里用餐，有事找侍者，这个时候你希望得到侍者的注意，但是却没有机会，你遇到过这种情况吗？侍者给你拿来了牛排，你却发现他忘记了牛排酱。

　　你希望酒和你的食物一起来，可一直吃完了饭，酒才上来。也许你仅仅想要看看账单，但是不得不忙乱着到处找侍者。出现这些烦人的情形是，虽然侍者绕着你乱转，但是出于一些别的原因，你的要求却不能立即引起他的注意。他没有注意他的周围境况。他也不想你的眼光和他的眼光在空中相遇，因为这只会告诉他你需要更多的服务。

　　许多人和这位侍者一样不合格，对周围一样漠视，虽然他们可怜的表现并不是由于他们的视觉上有障碍。比如有时他们会拒绝在需要他们支持的时候做出表态。你曾经有过这样的中学老师或者大学教授吗？他可以回答那些从来没有人问过的问题。他们总是倾向于提供那些没有人想要的信息，而不是提供那些我们急需的信息，其实他们也缺乏对外部境况的关注。

　　什么是宝贵的财富

　　许多人手里有“沉香”，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。

　　还有些人虽知道成功是自己伟大的心愿，一开始也有不成功不罢休的气概，但他们看到成为平庸的人最容易，最不费工夫，最后他们就出卖了自己珍贵的志愿，成为了一个平庸的人。

　　有一位年老的富翁，非常担心他从小娇惯的儿子的前途，虽然他有庞大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来祸害。于是他就想，与其留财产给孩子，还不如教他自己去奋斗。他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦的拼搏才有了今天的成就。父亲的故事感动了这位从未出过远门的青年，激发了他奋斗的勇气，于是他立下誓愿：如果不找到宝物绝不返乡。

　　青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海他驾船渡过了险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到了一种树木，这树木高达十余米，在一大片雨林中只有一两株。砍下这种树木经过一年的时间让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，会散发一种无比的香气。放在水中，它不像别的树木浮在水面上，而是会沉到水底去。青年心想：这真是无比的宝物呀！

　　青年把这香味无以比拟的树木运到市场上出售，可是没有人来买他的树木，这使他非常